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收藏藝術品是富裕家庭的必然

發布日期:2016-2-3  瀏覽次數:2071


(導讀:當人們的財富和文化程度達到一定階段時,收藏文物藝術品會成為很多富裕家庭的必然。原因在于:文化藝術品收藏是傳承家庭文脈的上佳選擇,藝術品是高雅的身份名片,藝術品具有較為安全的投資性質,藝術品資產適合慈善和遺產傳承安排。)


一 位藝術品拍賣行的老總曾經對我說,商業銀行私人銀行客戶與藝術品拍賣市場門當戶對。為了開發客戶資源,他經常到商業銀行給私人銀行客戶作關于“藝術品鑒賞 和藝術品價值”的講座,每次客戶反應都很熱烈,總是圍著問很多問題。可是他一連去了五、六次,客戶永遠是很感興趣,就是沒人進入拍賣市場。營銷效果不佳, 后來他也就不去了。

根據銀監會的規定,私人銀行客戶指的是在銀行的凈資產超過600 萬元人民幣的客戶,資產包括在銀行的存款、理財和基金等金融產品。由于私人銀行客戶是銀行的高凈值和重要客戶,所以,最近幾年各商業銀行紛紛針對高凈值客 戶的特點,開發專門的產品,提供專門的理財咨詢和資產配置等服務。

當人們的財富和文 化程度達到一定階段時,收藏文物藝術品會成為很多富裕家庭的必然。原因在于:首先,文化藝術品收藏是傳承家庭文脈的上佳選擇。其次,藝術品是高雅的身份名 片。第三,藝術品具有較為安全的投資性質。尤其是高端 稀缺的藝術品精品,伴隨著收入的增加和通貨膨脹,需求會越來越大,其價格也會越來越高。第四,藝術品資產適合慈善和遺產傳承安排。富人擁有巨額財富,其社 會責任和未來家族的遺產安排是無法回避的問題。

一方面,國內主要拍賣行的活躍客戶只有區區幾千人,而且各拍賣行的客戶資源基本重疊。另一方面,根據媒體報道,預計到今年底,中國私人可投資資產1000萬元以上的高凈值人群規模將超過110萬人。

是 什么原因阻礙了高凈值人群進入藝術品市場?一是藝術品投資專業化強,不僅要求美術修養和鑒賞知識,還要求對藝術品市場潮流風向的準確把握,而這需要較長時 間的積累。二是藝術品市場亂象叢生,不斷爆出的贗品、假拍和拍假,極大地打擊了高凈值人群進入的信心。三是缺乏有公信力的鑒定和估值機構。

所有的人買東西都希望物有所值,而一般的高凈值客戶財富達不到像萬達王健林等人那樣,在遴選藝術品時可以聘請投資顧問團隊。而拍賣市場一般價格較高,市場信 息不對稱,私人銀行客戶雖然有購買意愿和購買能力,但是沒有足夠眼力去判斷真偽和價值。在這種情況下,希望高凈值人群馬上進入高端的拍賣市場是不現實的。

要突破這個瓶頸,除了政府監管部門依法規范市場外,對于藝術品市場從業者來講,文化藝術品教育是將有意愿的客戶導入到藝術品市場的重要環節。

 


暑假期間,我帶學生去上海、杭州等地調研藝術品電商。有一家藝術品電商的老總給我講了這樣一個故事:和他們公司在寫字樓同一層,有若干家建筑材料、生物醫藥 公司,作為鄰居,別的公司老總到他們公司來串門,看到他們公司放置了不少繪畫作品,很感興趣,要求幫助挑選幾幅作為公司辦公室的環境裝飾。藝術品電商公司 幫助他們挑選了幾幅幾千元一幅的作品,同時告訴對方選擇的理由和如何鑒賞,很快將購買意愿轉化為消費行為。鄰居公司真正掏出真金白銀進入市場后,馬上就有 了去了解的動力:作品使用的是什么技法?是什么材料?畫家的風格特點是什么?作者是否有名?作品好在什么地方?同時,藝術品電商公司持續組織線下的以藝術 品教育為主題的沙龍和旅游活動,使不少高凈值人群逐步成為藝術品市場的活躍客戶。


其實在當今中國,既有藝術品購買能力又有文藝情懷的人很多,如何邁出第一步,將他們導入到藝術品市場非常關鍵。藝術品消費建立在喜歡的基礎上,如果加上美術 和市場風尚知識的教育,個人的品味和鑒賞能力隨之提高,經過循序漸進地介入和積累。人們越來越懂行,才敢進入到拍賣市場買貴一些的藝術品。先有關注,然后 消費,進一步學習,最后才是收藏和投資。


文章作者:黃雋

圖片來源:安徽盤龍

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